在线直播


● 直播最大的两个魅力,一个是真实性、实时性,还有一个是互动性。如果一个人在恰当的时间做了直播,就有可能一夜间变成“超级IP”。

● 消费者在什么情况下、遇到什么问题、怎样用一个产品、怎么解决等等,越是场景化的描述,在营销中越容易成功,越容易在用户中产生共鸣。


直播是一种新的表达方式

我不是做游戏、做社交出身,所以做直播对我来说也是一个不断探索的过程。我之前没有从IP的角度考虑过直播,直播在我看来实际上是一种新的表达方式。其实在每个年代,比如文字年代,在各种BBS上也产生过所谓的IP。比如说贴吧的吧主、天涯、微博上的大V等等,所以我觉得IP可以在直播平台上出现,但跟直播没有必然的关系。

直播这种表达形式特别有意思,它的成本特别高。随便在微博里打几个字,对很多演艺人来说很简单。但直播需要手机的电池、流量,要有真实的现场感,它不能让姑娘拍几百张照片、几段视频反复修饰两个小时再把它放上去。直播综合了图片、声音、视频,会让所有的东西都赤裸裸地表现出来。罗振宇先生每天录60秒,据说坚持下来挺不容易,但如果每天都直播一小时,那比录60秒还要难。

所以我理解的直播,首先是一种表达方式,而更重要的是平民化。一旦让每个人都掌握这种表达方式之后,它可能就会产生我们预想不到的变化。今天大家依然在争论,这意想不到的变化究竟是对社交产生冲击,还是依托UGC(用户原创内容)产生新的媒体,还是产生新的网红,我真的不能确定,都有可能。

直播最大的两个魅力,一个是真实性、实时性,还有一个是互动性。很多东西都能作假,直播也能。比如说花椒直播,我们用人脸识别技术,把美颜、滤镜做得特别好。但即使是这样的滤镜也改变不了一个人的谈吐、性格。所以只要继续互动,你很快就能对这个人作出判断,你要是真的喜欢这个人,你会和他在直播间里交流10个小时。这是革命性的,从某种角度上来说,直播的这一点能够对社交带来极大的冲击。

吴声说过,今天互联网时代每个人都能在15分钟成一个明星。这句话是对的,有前瞻性。传统的表达方式让这个15分钟显得不可能,但如果一个人在恰当的时间做了直播,就真的有可能一夜间就变成吴声讲的“超级IP”。


场景化的描述最易获得成功

直播是场景理论中一个特别有趣的例子,比如说当你直播镜头离我比较远,或者当你是横屏的时候,它是有舞台感、距离感的。这时候你会发现大家还是觉得自己在看一个媒体节目。但真正的直播是离我们很近,我们看到的是主播的上半身,感觉上只有一米左右的距离,属于很亲密的私人距离。虽然你知道这个主播是面朝着1万人,但是对每个用户来说,会产生一种虚幻的场景,一种新的场景感,或者叫场景视觉感。

很多东西都需要场景化,这一点对产品经理尤为重要。一个好的产品经理在描述一个产品的时候,一定是把它场景化的。比如消费者在什么情况下、遇到什么问题、怎样用一个产品、怎么解决等等,越是场景化的描述,在营销中越容易成功,越容易在用户中产生共鸣。包括你去融资的时候,最好的方法也是用场景化的描述。

我非常认同未来一个场景,将来我们会通过一种新的互联网表达方式而连在一起。今天我们虽然都被连到微信上,但实际上通过各种群、各种不同的朋友圈,人们已经实现了各自的子连接,将来就有可能通过综合的手段来获取连接。而且我觉得直播、视频、文字不可互相取代,将来可能会形成很多新的社群。

所以我觉得任何行业,一个企业要成为王,就跟当年在微博时代都要有个账号、大V一样,今天也一定要学会利用直播这个互联网最新的表达方式,把你的声音跟直播平台结合在一起。我们要跳出狭义的网红经济,跳出人类最基本的荷尔蒙消费。


企业应关注如何和直播连接

我认为直播的未来有两种路子。

一种路子,比如像花椒和映客,实际上是想努力打造一个直播的底层平台。反过来讲,就是不论你干什么行业,都可以和直播结合。不管是超级IP、网红经济、直播技术等等,都可以和你相结合。举个例子说,房多多,一个做房地产二手交易的平台,就跟我们合作,用直播的方式看房,效果比想象的还要好。再比如途牛网与我们合作,到各地直播旅游。

还有一种路子,就比如说像吴伯凡这样的知识KOL(关键意见领袖),他可以利用直播在网上讲课。如果没有直播,我感觉这个课堂会令人很沮丧,因为我花了两个小时只能跟课堂上20个人交流;但是如果把直播跟网络教育结合,我们的直播互动就可以影响到20万人或者200万人。按这个思路,你会发现你追求的不一定是打赏,而是换一种方式去连接你的用户。

每个企业都可以想一想,直播这种互联网表达手段在营销、市场推广中,其实都能发挥非常重要的作用。如果给一个密室逃脱装了摄像头直播,用户就可以在直播平台上看别人如何解脱密室,有了兴趣,随即就在平台上订购了门票,这就是场景营销的一种方式,就产生了新的消费场景。

不同的行业在利用直播的时候会产生不同的场景,大家都在探索,比如“陌陌”只是把它用在了社交领域,然而我觉得未来有太多东西可以跟直播结合,比如电商、医疗、教育等等。

总结一下,现在很多人一上直播就想要打造一个超级IP,这就像一个公司刚刚创建就说融资、上市,你老想着未来要做多大,这个公司就肯定做不成功。所以我建议大家刚开始的时候先忘掉IP,把直播当一个工具,想想能不能把这公司和直播结合起来,找到一个用户的点,让你的用户觉得很好。


阜阳在线直播有什么优势?


● 微信直播,无需下载任何app,可覆盖上至50-

60岁以上人群。

●  (微信群发,朋友圈分享)微信传播便捷,容易形成流量裂变。(8月份一个公众账号直播的某县城三个小孩掉进水里抢救全过程的直播瞬间吸引十余万访客)

● 支持多机位直播,支持导播台

● 支持手机/摄像机/摄像头/电脑桌面/无人机直播

● 付费观看/授权码观看,手机验证看直播,强制关注看直播

● 20个行业直播应用场景,每个行业都是一整个中国的市场

● 服务器稳定性更强

● 提供专业的客服技术及运营市场团队提供支撑。


我们的直播还能发展那些行业?

2012年直播兴起至今,一直火热发展,但始终围绕着三个行业:在线教育/游戏/网红。

除了以上三个行业以外还有将近20几个直播适用行业,婚庆/婚介/房地产/餐饮/幼儿园/电商/时尚等行业可以通过直播发展出非常好的业务模式。

拿婚庆直播场景来说:

满足婚庆公司的需求:是让传统封闭的婚庆场景具备媒体属性,帮助婚庆公司免费营销。

满足婚庆公司用户的需求是:让外地的以及更大范围的亲友可以实时的参与婚礼,让礼金及红包电子化,整个直播场景走下来可以让新人收到2-3倍的红包。


直播适用行业包括但不限于:

电商/汽车/微商/时尚/数码/学校/在线教育/培训机构/婚礼/营销策划活动/游乐场/公益/房产/商超/亲子/户外/明星演唱会/网络主播演唱会/其他个人演唱会/电商代购全程直播/蛋糕/餐饮/工艺品制作/自媒体/主持人/相声等其他文艺工作者/慈善基金/金融/服装/美妆/进口/保健品/其他/网红/游戏主播/明星/幼儿园/政府

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婚庆直播:

深度优化婚礼请柬,让线上直播

接送新娘,抢新娘,婚礼现场,闹洞房实时直播

直播论坛实时互动,亲朋好友随时交流

直播论坛添加发红包、抢红包功能,气氛互动

直播论坛亲朋好友给亲人发彩礼

直播论坛设置新人爱情介绍,婚礼流程等信息的发布

可单独定制婚庆场景


教育直播:

幼儿园/小学即时课堂听课

幼儿园/小学即时关注

学校机构即时活动直播

直播论坛即时与家长互动


培训直播:

在线即时培训

即时回答粉丝疑问

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媒体直播:

突在线直播激活粉丝

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电商直播:

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直播间在线下单购买

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